清晨的陽光灑在接待中心，然而現場卻冷冷清清，只有代銷人員低頭滑著手機，偶爾抬頭望向門口，期待有客戶上門。過去半年來，股市的劇烈震盪讓許多原本打算買房的投資人縮手，資金不但沒有如預期般流向不動產市場，反而在股市的波動中不斷消耗。建商們原本寄望股市獲利了結的資金能轉入房市，但這股「資金未迴流」的現象，讓新建案案場的來人組數持續探底，成交量更是寥寥可數。根據業界統計，多數新案場的周來人組數已較高峰時期銳減超過五成，部分區域甚至出現「零成交」的窘境。面對這樣的狀況，代銷業者無不繃緊神經，因為接下來若銷售率無法提升，建商可能被迫降價求售，屆時將引發連鎖效應，進一步衝擊整體房市信心。
一、投資氛圍轉向保守 新建案買氣急凍
股市的頻繁暴漲暴跌，讓投資人對資產配置的態度變得更加謹慎。過去兩年，股市多頭時，不少投資人選擇將獲利了結的資金投入預售屋市場，帶動一波房市熱潮。然而，近期股市的震盪加劇，甚至出現單日千點以上的跌幅，讓許多高資產族群的資產大幅縮水，被迫先處理流動性問題，根本無暇顧及不動產投資。這樣的情況在過去幾個月尤其明顯，新建案案場的來客數明顯下滑，尤其是總價在兩千萬以上的產品，銷售期從原本的三個月拉長到半年以上，甚至有些個案已經成屋卻仍賣不掉，變成「新成屋餘屋」。買方觀望心態濃厚，加上實價登錄價格資訊透明，消費者更不急於出手，反而期待建商在資金壓力下主動讓利，使得買賣雙方陷入價格拉鋸戰。
二、建商資金壓力湧現 降價求售風險升高
新建案銷售停滯，直接衝擊建商的現金流。過去依賴預售制度，建商可以透過簽約金、工程款等分期收款方式減輕資金壓力，但當銷售率無法達到一定比例時，銀行貸款條件也會跟著收緊，使得建商的資金調度更加困難。尤其是一些中小型建商，過去幾年積極購地推案，槓桿操作過度，如今面對這波賣壓危機，恐將面臨嚴峻的生存挑戰。市場上已經出現零星個案開始調整售價，以「讓利」方式吸引買氣，但這樣的做法目前並未形成全面性的降價潮，反而是部份個案在嘗試降價後，去化速度略有提升，但仍未回到過去水準。專家指出，如果股市持續動盪、資金遲遲不迴流，第四季可能會出現更多建案跟進降價，屆時房市將進入另一波盤整期。
三、自住客需求仍在 但購屋決策明顯延後
雖然投資客退場，但自住需求並未消失。只是在這段股市劇烈震盪的期間，自住客的購屋決策明顯延後，主因是對未來經濟前景感到不確定，深怕現在買房後，房價會跟著下跌，加上銀行房貸利率雖然仍處在低檔，但貸款成數卻有收緊的趨勢，讓部分購屋者更加卻步。代銷業者觀察到，目前仍有意願進場的買家，多以剛性需求為主，例如新婚夫妻、換屋族等，但他們在出價時非常保守，多半會參考實價登錄的最低價，甚至再往下砍一成至兩成，導致雙方認知差距過大，成交難度增加。此外，政策面也持續干擾房市，包括囤房稅、平均地權條例等修法議題，讓投資性買盤更加卻步，整體市場氛圍瀰漫著觀望與不安。短期內，新建案案場的賣壓恐怕難以緩解，唯有當股市真正回穩，資金重新找到出路，房市才有機會迎來新一輪的曙光。
【其他文章推薦】
居家隱形鐵窗安裝施作經驗分享
讓身體告訴你,怎麼選出好床墊!
一鍵絲滑升降電動升降曬衣架，讓晾衣成為優雅的享受
想改變客廳裝潢風格嗎? 馬賽克拼貼打造溫馨鄉村風，教你如何運用馬賽克瓷磚自行DIY創作
浴室設計小心機，利用馬賽克磁磚，放大你的浴室空間，馬賽克拼圖磁磚客製化
包裝機械選購這樣做才不會買錯